商務(wù)談判流程和步驟？

商務(wù)談判流程一：談判計劃與談判準備

A、確定談判目標及底線。

B、明確談判內(nèi)容及具體細節(jié)，以免談判中遺漏。

C、擬定談判策略,角色分工及應(yīng)變措施。

D、商定談判地點及談判議程。

E、擬定談判準備工作內(nèi)容及具體分工安排。

F、選定談判隊伍，注意人員組成中應(yīng)盡可能專業(yè)互補、性格互補、能力互補、經(jīng)驗互補。

商務(wù)談判流程二：談判開局階段

開局階段是指談判開始以后到實質(zhì)性談判開始之前的階段,是談判的前奏和鋪墊。雖然這個階段不長，但它在整個談判過程中起著非常關(guān)鍵的作用，它為談判奠定了一個在的氛圍和格局，影響和制約著以后談判的進行。因為這是談判雙方的首次正式亮相和談判實力的首次較量，直接關(guān)系到談判的主動權(quán)。

開局階段的主要任務(wù)是建立良好的第一印象、創(chuàng)造合適的談判氣氛、謀求有利的談判地位等。

商務(wù)談判流程三：談判摸底階段

摸底階段是指實質(zhì)性談判開始后到報價之前的階段。在這個階段,談判雙方通常會交流各自談判的意圖和想法，試探對方的需求和虛實,協(xié)商談判的具體方程，進行談判情況的審核與倡議，并首次對雙方無爭議的問題達成一致，同時評估報價和討價還價的形勢,為其做好準備。摸底階段，雖然不能直接決定談判的結(jié)果，但是它卻關(guān)系著雙方對最關(guān)鍵問題(價格)談判的成效;同時，在此過程中，雙方通過互相的摸底，也在不斷調(diào)整自己的談判期望與策略。

商務(wù)談判流程四：談判磋商階段

磋商階段是指一方報價以后至成交之前的階段，是整個談判的核心階段，也是談判中最艱難的，是談判策略與技巧運用的集中體現(xiàn)，直接決定著談判的結(jié)果。

1 通常包括雙方確定合作意愿、確定具體合作方式、詳細商量合作方案、簽訂合同、執(zhí)行合同等步驟。
2 商務(wù)談判的流程和步驟往往要根據(jù)具體的情況而定，例如雙方的合作意愿、合作目的、合作方式等各方面因素都會影響商務(wù)談判的步驟和流程。
3 商務(wù)談判是一項重要的商業(yè)活動，它不僅可以為企業(yè)開拓新的商業(yè)機會，還可以增強企業(yè)與客戶、供應(yīng)商等的關(guān)系。
因此，商務(wù)談判需要進行詳細的分析和規(guī)劃，才能實現(xiàn)達成雙贏的目標。

1 商務(wù)談判一般需要經(jīng)歷談判準備、初步接觸、商務(wù)談判、達成協(xié)議、執(zhí)行協(xié)議等步驟。
2 在商務(wù)談判中，要注重彼此了解對方的需求、利益和利益點；采取有效的溝通方式，包括口頭語言和非語言溝通；充分掌握談判技巧和策略，如講求時間、掌握籌碼、靈活運用協(xié)商與妥協(xié)等。
3 商務(wù)談判是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，實際操作時還需尊重文化背景和行業(yè)特點，根據(jù)實際情況作出調(diào)整，以獲得最終的談判成功。